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江小白:2018海外销售增长超300%,将继续加码开拓

作者: 阿信 发布时间: 2019年12月06日 15:23:26

2019年,江小白将会继续坚持味道战略,发力国际化。2月26日,江小白召开了2018年海外经销商合作伙伴年度总结会议,来自16个海外国家和地区的近50位经销商参加了此次会议。

在会上,来自英国、韩国、缅甸等地的经销商,荣获了“天马行空”“开天辟地”等大奖,以表彰各国团队在市场推广、团队建设、销售增长、渠道拓宽、客情维护和综合能力等方面的突出成绩。针对开拓海外市场和国内市场的方法论,江小白也做了公开梳理与分享,并和来自亚非欧美等地的经销商做了业务交流。

江小白相关领导人表示,“做增量市场,开拓年轻人市场、国际化市场,一直是江小白战略方向。江小白是小曲清香型酒种,味道清淡顺口,特别契合全球主流消费人群的口感。”他介绍说,江小白的味道战略和国际化的文化表达,是江小白开拓国际市场的有效策略。

江小白:2018海外销售增长超300%,将继续加码开拓

小曲清香天生国际化口感,进军27个海外市场

2016年,首批重约21吨的重庆高粱酒顺利通过检验,出口韩国。这是江小白的首次海外试水。到2018年,江小白已经进军亚洲、欧洲、美洲、大洋洲等地的27个国家和地区。这其中,既包括东亚文化圈的韩国、日本,也包括英国、德国、澳大利亚、加拿大等西方国家,以及缅甸、尼日利亚等新兴市场。

这些国家的地理位置、消费水平、生活习惯都大相径庭。为什么江小白能够同时满足多种国际市场需求?

秉持利口化、国际化、时尚化,江小白在国内市场赢得了大批年轻消费者。在国外则稍有不同,国外老中青人群中都有江小白的粉丝。究其原因,江小白清淡顺口的口感在这些国家都比较通行。

德国经销商Lucas Zhao已经是第三次来重庆开会,对江小白情有独钟。他表示,江小白属于单纯高粱酒,和传统的中国酒口味略不同,近似于德国当地烈酒。再加上江小白简单纯粹的潮酷文化,在德国赢得了大批粉丝。

英国经销商Vincent Liu在英国经营酒行业多年。他告诉记者,“江小白的酒体口感清淡纯净,比较接近威士忌的口感,容易被消费者所接受。”韩国的经销商林先生则表示:“韩国人喜欢度数比较低的酒,江小白的酒度数相对较低,入口感受不刺激,刚好满足了韩国消费者。”印尼市场的工作人员则说:“印尼很流行威士忌等烈酒,但是调性时尚,喝起来口感纯净的江小白,很受年轻人欢迎。”

一直以来,传统中国白酒难以在海外市场畅销。2015年,中国酒类流通协会会长王新国在接受中国商报记者采访时,做了一个典型描述:“中国白酒知名品牌在国外华人生活圈中有一定影响力,但对国外消费者来讲,其知名度还不够明显,有人知道但主动购买的外国消费者可能寥寥无几。”这其中主要原因是,传统中国酒度数比较高,当地人会产生辛辣口感,而且对酒体的酒糟味、窖泥味感到不适应。

江小白相关负责人介绍说:“江小白是小曲清香型中国酒,这个酒的特色是味道纯净,带有花果香,特别适合全球主流消费群的口感。我们在设计产品的时候,就拉大了空间距离,站在世界主流消费人群的需求,设计自己的产品味道和口感。”

2017年中国白酒清香品格论坛上,中国酒业协会理事长王延才指出,“中国的清香型白酒清香爽净、自然谐调,产品特点符合国际流行口味,更容易与国外饮用要求接轨。”江小白之外,清香型酒的代表品牌汾酒,也在凭借清香纯正、余味爽净的口感不断尝试国际化。

江小白:2018海外销售增长超300%,将继续加码开拓

Jiang Mix混饮,赢得了海外主流消费群

江小白的生产负责人向记者介绍说:“我们秉持顺口、清淡、纯净的SLP(smooth light pure)酿造法则,让酒体和威士忌、伏特加等国际主流酒产品的口感相近。”当前,全球的烈性酒消费,一直都以威士忌、伏特加、白兰地等酒种为主。这些酒种酒精度数常在40度左右,饮用时伴有花果谷物香,还可随心搭配调制混饮。江小白去除国内传统白酒的酒糟香、窖泥香,强调花果香,口感干净、顺滑,和国际主流烈酒的特点不谋而合。

在总结会议上,江小白海外业务相关负责人,为经销商讲解了江小白的Jiang Mix混饮系列。展示了畅饮极具中国风的“无言斩”、“妃”、“重庆骡子”等混饮。整个系列中,有江小白的专属味道,有世界通行鸡尾酒的味道,也有居家时快速调制的便捷味道。

“Jiang Mix混饮,弱化了传统白酒的酒糟味、窖泥味,更容易被年轻人接受和适应;另一方面,在清香型酒体基础上,可以生成千变万化的味道。”该负责人介绍说。

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